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洪我议:进军“新四板” 开启IPO征程

    发布日期:2019-9-27    来源: 五金工具网   编辑:笔名
核心提示:从一家只有几台平车的传统加工厂,到创立自己的品牌;从初涉电商,到在线上建立自己的江湖地位;从默默储备力量,到敲响挂牌宝钟……一路走来,他用自

从一家只有几台平车的传统加工厂,到创立自己的品牌;从初涉电商,到在线上建立自己的江湖地位;从默默储备力量,到敲响挂牌宝钟……一路走来,他用自己性格中特有的那份专注,踏踏实实在服装行业耕耘。他便是三威龙(福建)服饰织造有限公司董事长洪我议,一位对产品、对市场、对新业态都具有敏锐洞察力的企业家。作为较早一批涉入户外行业的人,他不仅用聚力的方式,打造出“喜登吉普”这一线上知名休闲户外品牌;还通过对消费者生活方式的观察,开发出“发热衣”这一红极一时的产品,奠定企业产品路线;更在第一时间关注“新四板”,并成功挂牌,为企业产融结合奠定基础。本报记者_施珊妹 王家煜 文图高瞻远瞩率先进入“新四板”8月8日,三威龙(福建)服饰织造有限公司在深圳前海股权交易中心“新四板”成功挂牌,成为深圳前海股权交易中心“新四板”成功挂牌的第一家泉州企业。作为泉州第一个敢于“吃螃蟹的人”,高瞻远瞩的洪我议瞬间成为业界瞩目的焦点。然而,这一切在洪我议看来却十分淡然。“人们觉得诧异,其实是因为在很多同行看来,上市好像离传统制造业、离中小企业很遥远。他们没有与资本市场对接的概念。”洪我议告诉记者,近几年来,户外服饰快速增长的势头,对三威龙而言是一个很好的机会,插上资本的翅膀可以助推公司更加快速地发展。因此,当企业发展到一定阶段时,洪我议便开始有意识地关注资本领域。据他透露,最初制定的计划是208年要在“新三板”挂牌,随着“新四板”的出现,给三威龙“产融结合”提供了进一步可能。考虑到“新四板”的门槛较“新三板”低,根据公司目前的自身发展状况及对未来进军资本市场的预测,洪我议决定先在“新四板”进行挂牌。“对于投资者而言,‘新四板’的风险较‘新三板’高,不确定性因素大,但资本回报率更高些。在‘新四板’挂牌对于企业发展而言多了一个选择的机会,也多了一个渠道进行资金和资源整合,有利于公司更快更稳健成长。”洪我议表示,公司将会用两年的时间进行股改,逐步改变现有商业模式焦作治疗癫痫病好的医院有哪些,进行上下游产业链的资源整合,实现二次创业,随着资本的引进逐步走向新三板。三威龙计划在208年实现公司“新三板”挂牌,总股本预计达8000万元,并于2020年左右进行IPO上市。“要么不做,要么就走在别人的前面。”高瞻远瞩的洪我议在关注资本领域的同时,还在企业内部、产业上下游谋划一场悄无声息的郑州医院治疗癫痫病的方法有哪些“改革”。“想要‘三步走’成功冲刺IPO市场,就需先提升企业的核心竞争力,巩固自有优势。”在洪我议看来,拥有一支整体素质较高的团队是企业的基础,也是三威龙接下的发展重点之一。为此,今年年初,三威龙邀请知名机构联合打造“三威龙学堂”,针对公司员工情况,设置基本技能、管理技巧、礼仪、技术等培训课程,以全面提升员工素质。除了一方面踏实地“练好内功”,另一方面,洪我议打算重新梳理现有的商业模式。“我打算结合优质的供应商、代理商、渠道商的力量和资源,把‘船’做大,再对接资本市场。”洪我议表示,他将在所有配合的合作客户中,从不同维度寻找不同的“股东”。以代理商为例,绝大部分代理商不仅仅只代理一家企业,但如果将其中最优质的代理商发展为企业的股东,便可以最大程度地激发他们的积极性。“每个人有每个人所擅长的领域,他们所拥有的思维、资源不同,如果我能够把他们整合在一起,我们就可以把‘这艘船’做强做大。届时,我们将掌握风投的话语权。”运筹帷幄 聚力推广品牌无论是锁定资本市场,还是成功挂牌,抑或是挂牌后的一系列动作,一步步仿佛都在洪我议运筹帷幄之中。在他看来,机会总是留给有准备的人。200年从传统服装加工厂转做电商,到如今拥有400多家分销商,三威龙能够有如此之迅猛的发展速度便源于洪我议是一个肯于下苦功,又善于整合资源的人。用他自己的话说,是资源整合路线,加速了三威龙的发展。“泉州一带的男装品牌虽然占据了男装业的半壁江山,但近几年发展过程中也暴露了一些问题。最让同行诟病的便是款式的雷同、辨识度不高。这充分说明,商务、休闲等男装的发展空间已经十分有限了。”转型的过程中,洪我议一直在思考,做什么类型的服装。为此,他到各个地方进行了市场考察。他发现,随着人们生活条件的提高,人们开始厌倦都市生活,到户外放松的观念越来越强,户外市场需求空间越来越大。就这样,洪我议成为泉州地区较早一批做户外的企业家。然而,做自己的品牌已经不再是砸广告就可以的。洪我议分析,一个全新的品牌想仅靠自己的力量去推,目前来说,在何种渠道上都是很难实现的,企业很可能砸掉一两千万元都听不到回响。洪我议决定放弃单打独斗推广品牌的方式,改走“集众人之力,成众人之事”的模式。“我们喜登吉普这个户外休闲品牌,有一个天然的优点。那便是‘吉普’这个词在网络上有其搜索优势,能够带来很多免费的流量。于是,我把自己没做的品类授权给其他人做,吸引更多的人进来,一起能把蛋糕做大。”洪我议利用授权和线上搜索的规则,很快便把喜登吉普在各大线上平台上推广开来。目前,喜登吉普涉及的品类已经包括针织、牛仔、鞋、箱包等。为了避免授权给不同商家,而带来产品质量、风格不一的情况而影响品牌口碑,洪我议对所有被授权方进行产品风格、价格、质量的标准限制,并对每一件样衣进行备案。在发现有类似产品时,及时提出建议,避免同质化产品上市导致价格战等情况。“只有在源头进行引导,才能在保证对产品质量和价格监管范围之内,规避潜在的多方风险,塑立品牌形象。”虽然近几年服装市场略显低迷,但20年后,喜登吉普每年30%-40%逆势递增的销售数据证明,洪我议整合资源,聚力推广品牌的战略是正确的。换位思考 发热衣开启市场变革近几年来,男装市场竞争激烈,但洪我议从来不打价格战,这让一些动过歪脑筋的供货商几度恶言相向。他们甚至曾气急败坏地放出狠话:如果洪我议继续装清高的话,企业倒闭就是一两年的事。然而,经时间和市场验证,那些在材料上以次充好的产品,很快便无人问津,而三威龙的产品却在低迷的市场环境中逆势而升。洪我议告诉记者,传统男装在市场占有率方面已经很难寻求突破,因此寻找差异化的产品,成为三威龙的产品路线。在产品开发上,洪我议认为,只有站在消费者的角度去思考问题,洞察消费者的需要,让消费者觉得物超所值,才会赢得市场。一次在四川出差的经历,让洪我议找到了产品方向。“我发现冬天晚上,老年人喜好窝在家里打麻将。他们那没有暖气,便在桌子底下烤火。这其实很不方便,且有安全隐患。”从人文关怀和市场需求角度,洪我议开始换位思考,如果能生产一款能够发热的衣服,这样既节能环保,又可解决消费者的需求。203年海博会,发热衣首次在市场上亮相,一下子吸引了众多采购商和媒体的注意。展会三天,三威龙的展馆无时无刻不被挤爆,洪我议意识到,发热衣要火了!“发热冲锋衣,外观上看跟普通的棉衣没有明显区别,发热材料采用的是复合型碳纤维材质,可调节高温、中温、低温。充一次电,根据输出热量的多少可使用6~9个小时,把电池拆下来即可清洗,十分方便。”洪我议告诉记者,随后的几年,公司又在该款发热衣的功能方面进行升级,延长持续发热时间,还增加了可与USB接口进行手机充电等功能。“今年南京户外展,我在参观其他展商的展位时,不是研究它们的款式,而是重点观察小配件、功能性的东西。”洪我议告诉记者,除了美观、舒适、时尚之外,消费者对服装功能性的需求日益加大。服装结合科技,不仅助推产业的整合升级,同时也提升了企业的利润空间。接下来,三威龙计划与科研机构合作,延续多功能性服装这一产品路线,打造兼具保暖及其他功能的衣服。感受到服装市场的白热化竞争,洪我议不仅在产品上做了改变,在渠道上三威龙今年也做了调整。洪我议告诉记者,在跑市场的过程中,他发现东北市场的消费者的采购方式还是停留在传统的线下渠道,而产品与该区域相对吻合。“近几年,电商发展也有一定瓶颈,所以我重新梳理了商业模式。自己组建团队,开拓阿里巴巴等平台上的自由店铺,并成立东北市场市场部,真正与消费者进行近距离接触。”洪我议说,只有建立与消费者之间的黏性,真正了解消费者,才能把握市场需求。人物印象最“痴”服装人较早一批开始做户外、采用授权方式聚力推广品牌、开发功能性产品、重新梳理商业模式、率先挂牌“新四板”迈入资本市场……洪我议之所以能够在方方面面的动作都比其他企业做得要早,主要得益于他对市场敏感的洞察力。说起这份敏感,洪我议颇为不好意思,“我这人有点强迫症”。一次在国外媒体上看到一款多功能口袋的衣服,洪我议像着了迷一样,通过各种途径、花了多倍的费用买了几十件类似的样品回国研北京市治慢性癫痫到哪个医院究。洪我议对产品研究的程度几近成“痴”。一个月有半个月以上都在外面跑市场的洪我议,在每次出差的时候都会带着手机在当地最热闹的街上“发呆”一小时,看行人穿什么类型的衣服,看到有趣的细节便赶紧拍下。热衷观察身边郑州看癫痫的医院人的生活方式,已经成为洪我议的习惯。有点职业病的他,即使是在动车或飞机上,也会刻意挑过道的位置,方便打量周边的人的穿着和生活习惯。“能够洞察消费者需要的产品就是成功产品,谁能较早把握这个趋势谁就可以抢先占领市场。因此,平时多观察身边人的生活习惯、细节,常常会收获意想不到的产品设计灵感。”洪我议说。



 
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